智能锁企以”走量“为主，打响价格战真的好吗？

“薄利多销”的思维在智能锁行业非常盛行，某宝上标价几百元的智能锁比比皆是，且在多个专业行业展会上有的企业甚至会标出了299元的价格。

一般来说，智能锁厂家毛利率在20%属于正常范围，可实际上有的厂家为了销量，毛利率在5%的单也会接。这也就导致了在终端消费市场，各大智能锁企业竞相压价，以价取胜，以量搏利。但到年底一算账，除去人工、房租费等支出，剩下的利润却没有多少。

据了解，目前国内智能锁市场远远未到“走量”的时候，产品特性也决定了其复购和更新速度极慢。

一到年底，在国内的各大企业都会在年销量上大做文章，在智能锁行业同样如此。那些低端的品牌，在宣传时总是以年销多少把智能锁为卖点，而高端智能锁品牌则多以使用体验、功能、品质为宣传卖点。别看那些销量高的低端智能锁品牌数字好看，但是除去成本大都是赔本赚吆喝。那些以品质为卖点的高端品牌销售量可能不比它们大，但总利润来说一般会更胜一筹。

打响价格战，就意味着只有降低成本才能赚取更多的利润。但一般情况下，降低成本大都伴随着产品质量的问题。打价格战对市场、消费者、厂商都十分不利。因此，锁企要想长远发展，就应该把精力放在产品使用体验及品质提升上，提高产品自身的价值。