安万家教您设计适合自己的智能门锁实体店销售模式

随着互联网电商的普及，线上门店的智能门锁销量高企，但在智能门锁销售市场上，线下指纹锁实体店的销量也不容忽视。主要原因就是产品体验仍需在实体店来完成，这是智能锁产品购买必不可缺的一环。那么我们该如何更好地进行线下实体店智能门锁的销售呢？下面有一些思路可供智能锁经销商们参考，以提炼出更适合自己的销售模式。

首先，我们先了解下几种常见的“销售诱饵”。

1、低端产品引流，促高端产品成交。用这种方法最简单，但是随着消费者越来越理智，这个方式难度比较大。

　　2、低于市场价销售产品，以价换量。看似打折利润下降，但在销售量增长的情况下，每月营业额将出现明显增长，摊平固定支出后也能更好实现盈利。

　　3、让4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交一单，他们至少给我4000元提成，这个明显不现实，商家成交一单才赚多少钱，如果换成在哪个商家成交一单给我几百元的提成，一个客户在十个商家总共买了多少钱的东西，然后各个合作商家给我提成，总共大约4000元就行了，这个方法确实可行。

　　4、还是其他人买单，不过把指纹锁变成商家的赠品。经过推敲后，这个也不完善，因为商家的客户量是有限的，所以我们要把指纹锁在短时间内卖火也不现实，那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而且在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流量一天也来不了几个人，而且他们也不懂如何发展会员的方法。

5、商家联合积分。我推荐过来的会员，他们在你这里消费，总共累积多少积分，我就把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单，你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，是要靠商家给我的提成赚钱。

接着，我们以案例具体讲讲如何利用“诱饵”获取精准客户名单

我们先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘获取客流。比如，我们把一种成本价100元、市场销售价900元的产品锁当做引流产品，主要目的是为了获取客户的联系方式，以得到大量机会接触客户。

因为存在一个装修前置，一般引流锁产品可以在客户装修结束后再为其上门安装。在客户购买引流锁产品和完成装修之间，有很长时间我们可以设计系列营销手段引导客户购买更高端的锁产品。比如，每天在朋友圈发高端锁的卖点给客户看，又或者设计一个引流锁膨胀抵扣高端锁的更换活动。

接着，我们通过类似安万家这样的为经销商提供全套服务解决方案的平台，为客户提供安装、维修服务，体现全方位的售前售后一条龙服务，让客户得到最佳的体验。

最后，我们再通过介绍，帮助其它相关品类的商家进行产品销售，赚取佣金的同时也可以形成联盟，得到其客户资源。对大多数人来说，一般会通过首次购买形成信任，只要介绍得当，一般都会去看看，这个就形成了有效的联盟内部闭环，成交率就非常高。