开一家赚钱的智能家居、智能锁专卖门店需要遵循这两个原则

  经过一年的走访，在接触了大大小小上百家智能锁专卖店后，我们发现智能锁销售市场依然十分火热，但真正能够持续良好经营，并实现稳定盈利的门店占比不到1%。80%的门店店主把亏损原因都归结于行业本身竞争激烈，而不是想着用更好的方式改善经营状况。他们并不清楚或不愿知道，专卖门店经营不好的原因，很可能在于门店自身的营销策略有问题。那么，智能锁专卖门店该如何更好的在2022经营呢?

一、先人后店，渠道优先

  智能锁专卖门店，起初最需要的是老板本人亲自参与，了解到经营细节，才能在后期更好地决策。原有业务规模较大的相关公司往往会外聘职业经理人来管理智能锁项目，这样就很容易导致渠道资源缺失，失败的概率大大增加。

  在开设线下门店的时候更是如此，智能锁门店的经营不同于传统零售门店的经营，更多看重于渠道铺设，而不是直接购买。经营较好的智能锁门店都有一个统一的特性，那就是引入了合伙人模式，合伙人即是老板，将合伙人的渠道资源作为门店开设的基础。

二、多品牌经营，主动营销

  单一品牌的智能锁专卖门店若无法得到品牌方的客源支持，建议开设多品牌经营，铺大客户的可选择面。否则品牌产品受众面偏窄，成交率容易偏低。根据门店附近的客户需求，优先组合品牌与产品，这样门店的成交率也可以大大提高。其中有个小技巧就是，我们完全可以去品牌方拿货或者自己购买样货置于门店中，客户成交后再跟品牌供应商联系要到更好的利润空间。

  而主动营销指的更多是邀请客户体验产品。因为只有体验了才会有成交的机会。无论门店位置在哪里，主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。具体方法有很多，比如顾客拦截、电话邀约、转介绍、社区活动等，更多执行细节就需要根据门店自身情况制定了。

  近年来智能家居和互联网的高速发展，不断更新着传统终端渠道的玩法，也不断推动着智能锁、防盗门、网关、智能开关等入门级产品终端销售渠道的变革。从最开始的五金门店附带销售智能锁、智能网关开始，再一步步细分出到现在的单品专卖店。特别是随着2021年各大巨头和资本的纷纷涌入，可以预见的是线下智能单品专卖店将会在2022年如雨后春笋般遍布全国各地。