安万家分享案例：如何让智能锁小店月入10w+

  一家新开设在商场内最差位置的智能锁小店，两个首次创业的老板，如何在一个月内使智能锁销售额达到月10万？这其中有什么样的秘诀呢，接下来我们就来探探究竟。

潜在消费者为重，选择店面地址

  案例中的店面位置是开设在一片新开发住宅区的小规模、社区型的小型商业综合体。商场仅有三层楼，营业面积在一万平米左右，方圆两公里之内全都是已交房入住的中高端住宅小区。

当时，商场招商已接近尾声，只空余了顶楼的一个门面。从正常店面选址的规律来说，客流量少，完全不适合开设智能锁门店。但商场周边存在的大量潜在消费者，最终还是让他们下决心选址在这里。

积极活动营销，引导客流到店

  位置缺陷的问题在开业初期就如预计一样完全爆发了。商场一、二楼熙熙攘攘的客流，跟三层门店所在位置的门可罗雀形成了强烈的对比。面对这种情况，他们早已做好了有针对性的方案。

  首先，他们进行了商场客流的截留。在一楼开展了“进店有礼”活动，邀请客人进店体验产品并发放品牌定制的一些小礼品，在引流的同时也将品牌进行了推广。其次，他们在顾客的帮助下进入了部分目标小区的业主群内进行推介、组织业主团购或邀约进店体验产品。伴随着这两项工作的深入开展，为店面打造了人流基础。

积累导购能力，提高销售转化率

  他们有着深厚的销售功底和卖点知识体系，在对消费者的转化上形成了一套自己的导购和话术理论，这也让他们的有效客户率和成交率更高。再根据实际情况，他们主动调整了主销产品结构以增加竞争力，并积极拓宽转介绍渠道。在12月当月，他们的门店销售额已经突破了7w+，再加上预定客户的销量额，他们实现了月入10w+的大目标。