智能门锁终端营销的四大法宝：小区、微信、客户、售后

     2022年即将到来，智能门锁行业将迎来崭新的一年。对于行业的发展趋势，身处市场一线的指纹锁经销商们有着切身的感悟。行业标准逐渐规范化，市场份额开始往行业头部集中。智能锁产品更新迭代周期加快，渠道布局更加多元化，售后安装服务更加个性化。

  随着智能家居领域的普及和增长，智能锁作为其入门终端产品之一，市场份额也在稳步增长。在如此大的市场中，指纹锁经销商们该如何收获自己的一份呢？下面总结了智能锁终端营销的四大法宝，希望对智能门锁经销商有所帮助。

一、小区推广

  物业小区推广是看似最简单也是最有效的办法，一般分为以下两种：

  1、摆摊设点：选择区龄在四年以上的中高端小区，以三个月为周期在小区内进行临时性的摆摊设点；或者在小区外围主干道上开设终端销售网点，尤其是有两三个大型楼盘集中的区域。

  2、广告传播：与物业合作在小区内投放广告;或者在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等；也可考虑与锁匠合作，利用短信、邮件等进行广告直投。

二、微信营销

  微信营销不是停留在跟顾客聊聊天、发朋友圈，而要主动设计方案激励客户参与。

      1、在朋友圈分享有价值的内容：多在朋友圈进行信息分享，包括智能锁知识、安全防盗知识、产品促销信息、安装案例、与业主合影等。

      2、激励顾客在朋友圈进行分享：有条件的经销商可以设计朋友圈分享奖励机制，提升分享的积极性。这一方面使用的方法主要是晒单返现或送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的返现额度或礼品。　

      3、善于开展微信业主群营销：现在各小区的业主沟通早已过度到了微信群。销售人员要有极 强的沟通能力和专业知识，可以主动发放红包，和大家互动交流。除此之外，在选择业主群时可以先重点挑选那些有老顾客的、和群主和意见领袖能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交。对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

三、转介绍

  老顾客转介绍也是智能锁营销重要方式之一，但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的，这样就会导致工作无法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况。做好老顾客转介绍的方式有会员卡、送积分、送券等。

四、安装售后保障

  良好的售后安装维修是重中之重。除了安装维修服务外，售后回访也是一块敲门砖，定时免费上门检修也是一个助推器。如果经销商本身没有售后能力，也可以考虑将其外包给安万家这样的售后安装维修平台。安万家是一个专业的防盗门安装公司、家具拆装平台，主要从事智能锁安装总包、指纹锁安装承包、售后安装师傅外包、安装服务外包、家具安装配送、家居安装维修、电商安装服务等，致力于为企业提供家居产品“最后一公里”的一站式解决方案，同时为家居产品消费者提供了便捷、品质、安心的售后服务。业务范围覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、苏州等全国各地。