广大智能锁经销商必经的4个选品阶段

经历了磁卡、密码、指纹等多个产品发展阶段，国内智能锁才能从无到有，从有到优。每一个发展阶段，都是行业逐渐走向成熟的标志。对于智能锁经销商来说，也是同样的道理。要想一步步成长为一名成熟、成功的经销商，除了要经历销售、管理方面的磨砺之外，最重要的还是要会选产品。

而智能锁经销商选品的阶段，大多受行业内外当时的环境影响。一般来讲，大多数经销商都会经历以下四个阶段：

阶段一：看外观

该阶段的智能锁经销商，在产品选择上更倾向于选择消费者比较青睐的外观款式。消费者对产品的买点，和智能锁的卖点是不一致的，以安全为卖点，可能只是消费者的基础需求，在此基础上，颜值高的款式可能更受青睐。

阶段二：看价格

行业整体进入同质化之后，市场上各种类型的智能锁越来越多的同时，产品价格也不断降低。在生存的压力之下，经销商选产品更愿意选利润高的。

阶段三：看品质

当越来越多的智能锁流入消费者手里之后，随着使用时间不断增加，很多产品出现了大大小小的售后问题。许多经销商可能都有这样一个经历：自己拿的某品牌的一个锁，没过多久就出问题，利润全搭在来来回回的维修上了。此时，他们意识到再高的产品利润也不如产品质量，因为质量问题是吞噬利润的无底洞。因为产品质量不行，导致产品售后率很高，从而使利润全部用来做售后了。另外，近年智能锁行业销售受到疫情等因素阻碍，大量的智能锁经销商的产品销量大不如从前，在“温饱线”上下徘徊。因此，大多是智能锁经销商更倾向于选择利润高的产品来优先保障生存。

阶段四：看品牌

经过多年的发展，各品牌旗下智能锁，在颜值、安全性上都有了明显的提升，随着消费市场的爆发，如何让消费者在同行中一眼看到自己，才是关键。越是低频的需求，消费者越是很难记住这么多品牌，智能锁正属于低频产品，而业内品牌却很多，因此，让消费者首先知道自己的智能锁品牌，无疑是赢在销售起跑线上。这也是许多头部品牌多年来，坚持在消费端进行品宣的重要原因。另一方面，打造品牌需要锁企有充足的资金、强大的研发、优秀的品牌宣传等等，这些都是企业综合实力的体现。

    未来，线下门店仍是消费者体验产品的重要渠道。而经销商作为其中重要一环，其生存和发展问题将格外重要。对于产品的选择，将决定了其能否走得更远。