智能家居行业做好终端营销的三大策略

  对于大多数智能家居厂商来说，最为关注的就是如何通过各种方式把自己手中的产品销售出去。一般来说，有下面几种方式：

1、通过沉浸式体验，抓住消费者的心

  不同于其它产品，智能家居给消费者带来的是可感受的生活品质体验。因此，在消费者进行购买决策前，如何让未接触过智能家居的消费者体验到其便捷并进行购买成为广大智能家居厂商需要解决的难题。

  没有体验过的消费者很难能理解智能家居带给生活的便捷。想要把产品卖给这些人，首先就要让他们亲身体验并对智能家居感兴趣，而想要做到这一点就要注重智能家居体验店的布局。比如，与房地产商进行合作，推出智能家居样板房；或者在商场建立一个智能家居VR快闪店。良好的体验不仅能将潜在消费者吸引过来，还能为品牌造势，提升知名度。

2、建立多种销售模式，助力消费者选购

  在消费者体验到智能家居的优势之后，接下来便会有意向购买产品。那么消费者在哪里可以买到产品呢?

  渠道商合作工程单

  由于智能家居涉及到的相关行业很多，如地产、家居、建材、装修、设计等，所以产品想要销售出去就需要与这些相关行业的渠道商进行合作。与渠道商达成了合作意向之后，可以利用他们原有的门店或项目进行智能化装修。

举个例子，在与房地产公司进行房屋、家居合作营销模式，需要和当地的新开楼盘进行合作接洽，针对精装房可以开发对应的“精装版”智能家居套装，在经济水平一定的基础上进行项目销售。

  再比如，与装修公司合作时，新房子面临的两个主要问题，一个是家庭的装修，一个就是家居的配套，两者缺一不可。如果可以开展合作，双方需要开展专项宣传推介工作，力求保证良好的售后服务。

  这种销售模式的优势在于能够实现批量销售，并且还能为智能家居起到宣传和引导的作用。

  自建智能家居专卖店

  设立智能家居专卖店应该是最常用的方式之一。当然，这种方式最好用在产品的成熟期。在产品初期，可以通过展板演示、促销员讲解，以达到宣传的效果。与渠道商合作模式不同，智能家居专卖店销售模式直接面向消费者，能更清晰地了解需求，从而使产品销售更有针对性。另外，相对来说投资金额更小，资金回收更快。

  家居建材市场设点销售

  通过在家居建材市场设点来宣传和销售智能家居产品也是一种不错的方法。能到这些地方的消费者大都是准客户，有装修需求。这种模式的优势在于“船小好调头”，也直接面向用户，更容易把握市场走向和用户的需求。

  制定不同策略做好线上推广

  可以在电商平台、自媒体平台、短视频平台、论坛贴吧等互联网渠道，针对不同的人群采取不同的策略做一些推广。针对买房装修的年轻人则可以突出智能家居的便捷，手机远程控制，带来的精神享受以及科技感等，向年轻一代传达一种生活方式。而针对年长人群可以突出智能家居的安全性和方便，比如指纹开锁、远程监控等等。

3、产品售后保障，减少消费者顾虑

  智能家居产品提供的是一种生活服务，售后的重要性不言而喻。优秀的售后保障服务才能让消费者没有后顾之忧。

  保障售后服务，需要建立完善的售后服务体系。一方面要狠抓产品质量，另一方面要组建专门的维修团队，尽最大程度保证消费者的智能家居的体验和使用。同时，良好的售后保障也是品牌影响力和口碑的重要体现。